Viele möchten eine Immobilie verkaufen, da der Markt gerade in einigen Regionen boomt und häufig hohe Gewinne durch den Verkauf zu erzielen sind. Im folgenden Abschnitt wird genauer auf die Punkte und Fehler eingegangen, die beim Verkaufen eines Hauses häufig begangen werden und die vermieden werden sollten.
Einer der häufigsten Fehler beim Haus verkaufen ist es den Verkauf trotz geringer oder gar nicht vorhandener Fachkenntnisse selbst ausführen zu wollen. Oft denkt man, dass der Verkauf eigentlich nicht viel schwerer sein kann als zum Beispiel etwas gebrauchte Kleidung oder Bücher zu verkaufen. Wer ein Haus verkaufen will, der ist oft mit komplizierten Sachverhalten konfrontiert, für die fundierte Kenntnisse erforderlich wären. Auch juristische Fragen sind zu klären. Wichtig sind im Vorfeld die einzelnen Verkaufsschritte sowie die Zielgruppe des Hauses zu kennen. Auch muss man sich über die Marketingplattform sowie den Verkaufspreis informieren. Ein weiterer Fehler, der häufig auftritt und unbedingt vermieden werden sollte ist es den Wert des Hauses falsch einzuschätzen. Zu hohe Vorstellungen beim Preis wirken auf viele potenzielle Käufer abschreckend und können in einem Nichtverkauf der Immobilie enden. Der Wert sowie der Preis, für den man ein Haus verkaufen kann, wird immer vom Angebot sowie der Nachfrage zum Zeitpunkt des Verkaufes bestimmt. Man sollte immer darauf achten, dass man sein Haus in etwa 10 Prozent über dem Marktwert anbietet, sodass man ein wenig Raum für Verhandlungen mit den Käufern lässt. Es gibt viele Kriterien, die den Wert einer Immobilie beeinflussen, wie etwa die Infrastruktur, Lage, Größe und Alter des Objekts. Ein Fehler, den man auch nicht begehen sollte, ist den ganzen Verkauf auf die leichte Schulter zu nehmen. Oft unterschätzen Leute den großen Aufwand, der hinter dem Verkauf eines Hauses steckt. Dazu gehört die Kalkulation der Kosten, wozu Kosten für Vermarktung, Gutachter und Energieausweis gehören. Deshalb sollten Sie sich, wenn Sie ein Haus verkaufen möchten am Besten an Profis auf diesem Gebiet, wie FÜRST Immobilien wenden.
Für den Verkauf eines Hauses sollte man im Schnitt 8 Monate einplanen, je nach Objekt und Zeitpunkt kann es etwas schneller gehen oder länger dauern. Nach anfänglichen Anzeigen und ersten Interessenten kann man Hausbegehungen organisieren und anschließend im besten Fall in die Verhandlung mit den besten Kandidaten. Da alles kann aber einige Zeit in Anspruch nehmen, da man sich nicht immer direkt einig wird und auch viele formelle Punkte zu klären hat. Zu diesen Formalitäten zählen unter anderem die Dokumente, die für den Verkauf des Hauses benötigt werden. Viele von diesen erhält man nur bei den zuständigen Ämtern. Daher sollte man sich rechtzeitig um die Beschaffung aller notwendigen Unterlagen kümmern, um eine Verzögerung beim Verkauf des Hauses zu vermeiden. Besichtigungstermine mit Kunden sollte man immer ausgiebig planen und sich möglichst auf alle Fragen vorbereiten, die die Kunden stellen könnten.
Haus verkaufen - Was muss man beachten?
Dolores Rodriquez
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